VANCL凡客诚品衬衫质量更优，优惠更多，购物更省钱！

从PPG第一次DM发行的时候，我就开端关注服装行业的电子商务之路。不到三年的时光，市场格式早已经换了样子容貌，在全球“过冬 ”的此刻，对于VANCL来说到底是好得很，还是糟得很呢？
在会场问答的时候，我就一直想提问陈年，当年何以敏捷甩开PPG, 固然我的书架上还存着许智伟（Harry）的赠书，但市场竞争就是这么的残暴无情，我还来不及总结PPG的教训，VANCL已经俨然成为了这个行业的翘楚。而依我看来，在不远的三五年内，甚至有可能逆市上扬，重要原因，有以下几点：
1.宏观经济面： 美国次贷危机在华影响有限，刺激内需是硬指标
日前，央行副行长易纲指出，由于金融危机对实体经济的影响较此前预计的更为严重，信誉压缩造成一些经济体通货压缩的风险已显明增添，在持续克制往年以来开端抬头的通胀压力的同时，也要警戒通缩的呈现。对2008年全年的GDP增速，各大研讨机构都做出了GDP增速放缓的断定，莫尼塔、社科院、IMF（国际货币基金组织）分辨做出了9.6％、10.1％、9.7％的猜测。
笔者留心到20日凌晨cctv-2的早间消息也宣布新闻，国内三季度的花费下滑趋势已经显明，而VANCL经营的服装类商品无疑将在全部消费市场发力的大环境中受益。 据国内某威望调查机构宣布的服装报告显示，男性衬衫大概是所有服饰中最接近快速消费品的一个种类，衬衣是男性穿着最频繁的服装，而且更新和转换速度在加快。
此外随着工作场合和商务交际前所未有地扩展，导致男性对衬衣的整体需求在扩大，消费基数增大。男装市场是最有利润空间的市场之一，在这个市场内，消费者的需求量大，VANCL的产品线重要集中在男装的衬衫、裤子、卫衣、外套、领带、家居等毛利率高的产品方面。正如陈年所说的：“能够支持一个电子商务企业胜利的往往就靠那么一两种商品”
2、供给链把持： 质量决议企业生逝世
众所周知，服装行业电子商务供给链把持所带来的本钱紧缩在整合资源中是最主要的，在面对互联网高度透明的价钱信息环境中，面对同业之间传统的低价策略强迫下，要实现利润的高增加更须要向本钱要利润，我们可以从IT行业的直销鼻祖――戴尔的经营模式中深入懂得这一点。零库存的供给链治理让VANCL具有显明的竞争优势。而这一优势集中表示在对外的价钱上风和对内的本钱上风上。
商品的质量是决议这上风是被无限放大，还是刹那间子虚乌有。“VANCL的成败取决于产品德量的不断晋升”陈年不止一次在各类场所表达了同样的心声。
依据我之前曾经服务过的电子商务企业经验，联合普通花费者的心理。服装类产品的电子商务，似乎必定要走下网络，通过直营店的情势，终极和花费者作密切接触。一方面为线上用户供给一个亲身材验产品的场合，另外一方面也可以形成一个零售矩阵，很多电子商务类企业都有此类“百城千店打算 ”终极形成一个包括了呼叫中心、产品目录、网上直销、直营店的立体营销系统。曾经在图书类电子商务企业――卓越网有过胜利经验的陈年，似乎也正是这个模式的最佳人选。无怪乎，当有人问到VANCL是否实现了盈利，陈年非常骄傲地答复：VANCL5月份就实现了盈利，就在今年的5月份。
当全球性的经济危机来袭的时候，资产构造最轻的企业将成为最快逃生的荣幸儿，VANCL似乎看起来不仅能胜利逃生，还能由此发迹。让我们且听且关怀。
3、 产业链调剂：外单利薄 ，OEM企业转投VANCL
“我们现在的外单服装的毛利率从以前的23%降到15%，再到现在9%，几乎很难依附外单来支持企业盈利”一位长期从事服装外贸的企业负责人如此说。而很多像这样的服装行业OEM公司的外单比例从本来的60%调剂为40%，甚至更低，海外市场滞销，只能把更多的生产才能转向国内销售渠道，而像VANCL 这样每年光衬衫就能卖出百万件的企业，无疑是这些处在困境中的OEM公司可以依附的大树。从目前的情势来看，次贷危机直接收冲击的是欧洲各大美国债权国，对于中国的影响将会稍后浮现，由于究竟中国也持有将近2万亿美国各类债权。服装外贸企业如何过冬，就我看来，选择和VANCL合作应当是一条可以通往春天的阳光大道。